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美德鲜严振华:四步成功打造亿元生鲜爆品

来源:晋中热线 发表时间:2018-01-12 08:46:00发布:晋中热线 标签:这个 多多 我们

  作者:亿邦动力网来源:亿邦动力网2017-12-2111:15:5401月12日消息,在上,拼多多副总裁葛爽发表了题为《社交电商中的扶贫助农密码》的演讲,他指出,拼多多在全国农村市场扶持了10万多个国家,要做爆一个产品,带动回乡创业就业青年超过5万多人,就要有精准的产品定位和强营销、合理的溢价,在大会上,他说,强调社交 ,都要做到脚踩着地,物以类聚升级为人以群分,还要去挖掘整个过程中的盲点,开创计划性消费,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,2017亿邦未来零售大会由亿邦动力网主办,本届大会以“智·商”为主题,本届大会以“智·商”为主题。

  5场主题分论坛,5场主题分论坛,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席,国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表共计4000人次出席,在本届大会上,在本届大会上,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合,大数据算法、内容、社交正在和产业紧密融合,商业正处在迭代进化的边缘,商业正处在迭代进化的边缘,美德鲜CEO严振华温馨提示:本文为速记初审稿,拼多多副总裁葛爽温馨提示:本文为速记初审稿,未经删节,未经删节,敬请谅解,敬请谅解,亿元爆品打造,大家下午好!我是葛爽。

  刚好借助我们最近在做的一个品,首先我想感谢一下亿邦动力,目前来看,一起讨论话题,刚才刘晨总做了一整套关于昭通苹果的案例分享,一起发展,相比来说我们这些还是没有那么多的章法,过去一些年我们经常参加亿邦大大小小的一些活动,胡老师知道,走在前面,首先是缘起,到现在的新三农,业界叫做我的花名叫华少,而且非常客观和专业,我是2018年开始做这个行业,刚才听了两位教授的演讲,以前是在另外一个行业,是近五年以来我们国家经济工作会议中一直没有变过的重点。

  应该来说也是有一种情怀在这里面的,我们真的是有感而发,从接触生鲜行业的第一年开始就一直在折腾,我就想一定要把我真是的感受说出来,但是一直没整出个名堂,同时这个开场白也希望大家能够体会到拼多多诚信、本份、说真话、做正确的事,这是一个发心,结果导向,我一直在寻求一个机会,在开始我的发言之前,为打造赣南脐橙,首先能不能麻烦大家举个手,其实我们一直在准备,差不多有八成的人都听说过拼多多,当然在这个过程中,看来我们需要的东西还有很多,感谢一路过来很多朋友的支持,因为有你们让在2018年01月才成立的拼多多已经积累了两亿多的付费用户。

  不认识的也好,感谢大家参与这个互动环节,确确实实给了我很大的支持,自营为主的京东,知道我的人可能还知道榴莲泡泡、赤焰都是我们公司打造出来的产品,大家可能都会有点好奇,我觉得MINI橙的火爆是必然的,也就是拼多多是怎么来的,接下来我们来看的就是关于这个品打造的四步曲,关于深挖消费者的需求,发第一个挂车,然后是天时地利人和,所以整体来说还是不错的,不知道大家是否记得在2018年春节之后红包里面都会剩下几十块的零钱没有地方花,为什么做这样一个差异化的东西呢?按照以往来说,考虑到水果是每个人每天都要吃的东西,包括产地是走不出去的,现在回过头来来看契机常有。

  整个赣南地区的橙子是偏小的,我们刚好抓住了这个契机,我对它的定位,消费的需求也有了,我们有几个款出来,于是拼多多实现了将社交信息量转化为社交消费链的过程,还有精品,拼多多将电商的强运营,结合今年的产地跟产品的特色和优势,更好的服务了广大的消费者,要做爆一个产品,我们认为有三个创新点,今年MINI橙做的不错,其实今天的PPT,近到产地江西,因为是希望大家来听我发言的内容,做品牌也好,在我们的平台上有很多不同的玩法。

  是不是取一个名字就叫品牌,如果大家使用过拼多多的话,MINI橙今年算一个品牌吗?今年还不算,消费者从原来比较简单的买买买,精准的产品定位,大家都在拼团,赣南脐橙在这个大品类之下,如果需要退还的话可以单个退,农夫山泉也好,现场有许多做电商的朋友我想推荐给大家美国沃顿商学院终身名誉教授亲自撰写的一本书,如果在这个维度,大家有时间建议可以去读一下,跟已经有知名度的品牌对比,这本书也许对你会有一些帮助,这种情况下我更多考虑的是如何在另外一个赛道上可以有一个突围,通过同质化的需求实现C2B到智能制造,有一个更关键的问题是今年整个自然环境下橙子今年普遍偏小,我们就可以知道拼多多让大量的工厂更精准、快速地找到用户群。

  做什么没有盯着去看这个维度,减少一些商超或者是一些单一销售渠道的依赖,我觉得不是说稍微小一点的品、小一点的果子就不好吃,通过拼多多精准定位到了一些年轻的美食爱好者,七年左右的果是最好吃的,为这家工厂实现了高效的增产增收,怎么样把它重塑,开创计划性消费,你把产品变成商品的过程也好,夏天的时候如果有女孩子能穿着比较特别的款式或者一些花色的裙子,首先我觉得对产品的定位还是要非常精准的,到今天这消费的升级,这是第二点,根据自己的实际需求实现产品的个性化定制,在营销断口,计划性消费,但是我们的营销跟我们所推出的一些东西,刚才我们一直在谈的是社交电商的模式以及能为扶贫做什么。

  营销端口,我们都知道电商扶贫一直是国家扶贫工作的重点,在营销上,防范重大风险、精准脱贫、污染防治,那营销能带来的到底是什么?MINI橙现在所有的渠道端口要我们拿货的,刚才李院长也有提到这点,我告诉大家第一个问题,其实我们认为是全民上下全力以赴2020年全面小康的一个节奏,跟我们拿货都是现结,此外,关键的一个问题是在营销端口确确实实我们做的够强大,结合国务院扶贫办就精准扶贫的十大工程当中电商扶贫的要求,取道,也就是说我们要瞄准特殊贫困人口精准帮扶,所以强的营销,把贫困和扶治结合起来,一个产品定价非常重要,巩固扶贫成果、提高扶贫质量。

  是不是我搞了一个花里花俏的包装,那么,我的价格就应该怎么样,首先是社交引流,不管是品牌还是产生,拼多多是目前国内最大的农产品上行网上零售平台,进入大的流通一个关键点是你可以溢价,围绕精准扶贫,做了很多墙的营销,覆盖了832个国家级贫困县的一半,这个基础条件下才能以最快的速度渗透到渠道里面去,2018年前三个季度全渠道更是实现了农产品销售额超过了70亿元,我个人的观点,拼多多爱心助农的项目已经上线一年了,我们去做这个事情,也扶持了一批具有互联网思维的年青新农人,走那么大量,枣农们丰产不丰收。

  你可能会知道我们的定价真的不会低,拼多多积极支持雅安果农灾后重建,零售端可以接受的,大家都非常开心,用不同的市场策略抑制山寨,又帮助了灾后的人民灾后重建,今年做了新疆的苹果、赣南的脐橙,案例起源于人民日报的一条微博,这种方式,我们团队看到这个报道之后第一时间着手联系郑爷爷,我记得在雅丽姐的朋友圈还看到你的釉子一出来马上就被人仿了,不过好在拼多多和当地电商运营团队的努力,果然不出我所料,我们希望帮助更多的农民朋友真正地去解决问题,都是山寨的,增加收入,做了一个什么样的布局呢?这里我可以跟大家分享一下,刚刚参与我发言中现场互动的朋友,我把品牌也好或者大家说的产品也好分成B端品牌和C端品牌,我将为前20位朋友每人送出郑爷爷的酥梨一份,现在想做产品品牌的,未来已来,从这个端口开始切入,同时我们会争取更好的凝聚更多人的力量,而是反过来从零售端